ACHR News gần đây đã giới thiệu Chủ tịch của chúng tôi, Ben Ben Landers, trong podcast TIN TỨC của mình , nơi ông đưa ra những lời khuyên về cách các nhà thầu HVACR có thể tiếp thị dịch vụ của họ trên Internet hiệu quả hơn.
Tuần trước trên blog, tôi đã viết một bản tóm tắt về nửa đầu của podcast, trong đó cung cấp các mẹo để xây dựng sự hiện diện trực tuyến của công ty HVACR của bạn . Hôm nay tôi sẽ trình bày nửa sau của podcast, bao gồm những lỗi phổ biến nhất mà các công ty HVAC mắc phải khi nói đến tiếp thị trực tuyến của họ.
Không biết số của bạn
Theo Ben, một trong những sai lầm phổ biến nhất của các chủ doanh nghiệp nhỏ là không biết số lượng của họ vì chúng liên quan đến tiếp thị. Điều này thường dẫn đến việc đầu tư quá mức vào các chiến lược tiếp thị nhất định và đầu tư vào những người khác. Đọc: lãng phí tiền bạc và lãng phí cơ hội.
Vậy những con số nào bạn nên biết? Đối với mỗi kênh tiếp thị của bạn, bạn cần biết:
Tổng số khách hàng tiềm năng
Tổng doanh số
Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
Và giá mỗi lần bán
Và khi tôi nói các kênh tiếp thị, bạn phải suy nghĩ chi tiết. Chỉ cần nói là đủ Tôi biết có bao nhiêu khách hàng tiềm năng tôi nhận được từ Web. Bạn cần bao nhiêu khách hàng tiềm năng bạn nhận được từ Google Organic, PPC, Facebook, v.v.
Điểm mấu chốt: nếu bạn sở hữu một công ty HVACR và bạn đang muốn cải thiện ROI quảng cáo của mình, bước đầu tiên là đo lường và theo dõi .
Không biết giá trị trọn đời của khách hàng
Trong ngành HVACR, có khả năng bạn sẽ kinh doanh lặp lại với nhiều khách hàng của mình cho các công việc sửa chữa, thay thế và bảo trì HVAC. Bạn nên biết tần suất họ gọi cho bạn và số lần giới thiệu bạn thường nhận được.
Tại sao nó lại quan trọng? Nó tạo ra tất cả sự khác biệt trong việc xác định liệu $ 10 mỗi lần nhấp là một thỏa thuận tuyệt vời trên PPC hay liệu đó có phải là một cách nhanh chóng để hết tiền mặt hay không.
Bạn không thể sử dụng các tiêu chuẩn công nghiệp? Không cần thiết. Một số công ty HVAC chuyển đổi 30 phần trăm cuộc gọi của họ thành doanh số và những người khác chuyển đổi 80 phần trăm. Những người nhận được 80 phần trăm có thể đủ khả năng trả nhiều tiền hơn cho mỗi lần nhấp và mỗi lần dẫn.
Không đầu tư đủ
Hầu hết các công ty HVAC muốn tăng gấp ba lần dẫn đầu của họ vào ngày mai. Tuy nhiên, các khoản đầu tư của họ không phải lúc nào cũng phù hợp với kỳ vọng của họ.
Nếu bạn muốn phát triển nhanh chóng (đặc biệt nếu bạn bắt đầu từ đầu), bạn sẽ phải đầu tư nhiều tiền hơn hoặc nhiều thời gian hơn.
Đối với một nhà thầu HVAC trung bình thực hiện 1 triệu đô la trở xuống, chi tiêu từ 500-1500 đô la một tháng để đầu tư vào sự hiện diện Web của bạn là hợp lý.
Có một lý do kém cho một trang web
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
MIỄN PHÍ
MUỐN VƯỢT QUA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BẠN?
NHẬP TRANG WEB CỦA BẠN ĐỂ XEM BẠN SO SÁNH VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NHƯ THẾ NÀO.
http: // www. *
HÃY THỬ NÓ - NÓ MIỄN PHÍ!
Hầu hết các chủ doanh nghiệp nghĩ về trang web của họ như một tài liệu trực tuyến, khi thực sự họ nên nghĩ về nó như một phần mở rộng của đội ngũ bán hàng của họ, có khả năng thúc đẩy khách hàng tiềm năng và bán hàng cho doanh nghiệp của họ 24 giờ một ngày, 365 ngày một năm.
ĐIỀU GÌ LÀM NÊN MỘT TRANG WEB HVAC TUYỆT VỜI?
Theo Ben, có ba tiêu chí chính để xác định một trang web HVAC tuyệt vời:
Khả năng tìm kiếm. Không có điểm nào có một trang web tuyệt vời với nội dung tuyệt vời nếu những người đang tìm kiếm dịch vụ của bạn không thể tìm thấy nó. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ( SEO ) có thể giúp với điều này!
Khả năng tiếp cận và nội dung. Ngày càng ít người thực hiện tìm kiếm trên máy tính để bàn và máy tính xách tay của họ ngày nay khi việc lướt web trên máy tính bảng và điện thoại thông minh đang gia tăng. Điều này có nghĩa là trang web của bạn và nội dung của nó sẽ tải và dễ sử dụng trên nhiều thiết bị. Chúng tôi đề cập đến điều này như là một trang web phản hồi nhanh chóng.
Bản sắc và niềm tin. Có một sự khác biệt giữa thực tế Web và thế giới thực và người tiêu dùng biết điều này. Đi trên và xa hơn để cho thấy rằng bạn là một công ty HVAC thực sự. Bạn có thể làm điều này bằng cách đặt vị trí thực của bạn trên trang web của bạn (cùng với hình ảnh của nhân viên của bạn). Nếu bạn có trong Danh sách của Angie hoặc là thành viên của ACCA, hãy đặt những huy hiệu đó trên trang web để tạo niềm tin, cùng với bất kỳ lời chứng thực nào bạn có.
Blue Corona có thể giúp công ty HVAC của bạn như thế nào?
Trong năm 2013, chúng tôi đã xây dựng một phần mềm kiểm tra hơn 10.000 trang web HVAC và hệ thống ống nước địa phương và khu vực. Chúng tôi biết các nhà thầu HVAC và hệ thống ống nước thành công nhất đang làm gì để tiếp thị trực tuyến các doanh nghiệp của họ và chúng tôi sử dụng hiểu biết này để giúp khách hàng HVAC của chúng tôi có thêm khách hàng tiềm năng và bán hàng từ Internet.
Nếu bạn thấy khó chịu vì bạn không biết chính xác những gì bạn nhận được từ mỗi chiến lược tiếp thị HVAC của mình , chúng tôi có thể cho bạn thấy doanh số, doanh thu, lợi nhuận từ mỗi kênh tiếp thị mà bạn đầu tư vào bao gồm cả Web.
Ngoài ra, nếu bạn có một trang web và không nhận được khách hàng tiềm năng và doanh số mà bạn nghĩ bạn nên hoặc nếu bạn cần một trang web , chúng tôi cũng có thể giúp đỡ ở đó. Liên lạc với chúng tôi hôm nay để biết thêm thông tin.
BẠN CŨNG CÓ THỂ QUAN TÂM ĐẾN TRÊN MẠNG
Nhận thêm Google Nhận xét cho Công ty HVAC của bạn
Mẹo tiếp thị HVAC: Chuyển đổi nhiều cuộc gọi thành bán hàng
Lời khuyên cần thiết cho trang web của nhà thầu
Nguồn:
https://chungtoi.vn/ 
Jan 23 2019, 08:53 AM
