Các kênh phân phối trung gianHệ thống phân phối của mỗi doanh nghiệp đều có cơ cấu tổ chức cụ thể với các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp.Với kênh phân phối trực tiếp, đó chính là các điểm bán cung cấp duy nhất sản phẩm của doanh nghiệp và mang thương hiệu của doanh nghiệp. Chẳng hạn, các cửa hàng bán sữa TH True Milk hay Vinamilk. Tại những kênh này, các hoạt động xây dựng và quản lý kênh phân phối chủ yếu tập trung vào việc mở rộng để các địa điểm bao phủ toàn bộ các địa điểm tập trung khách hàng tiềm năng.Tuy nhiên, các địa điểm này được phát triển một cách có chọn lọc theo các tiêu chí được đề ra bởi đội ngũ làm trade. Cần xác định được đúng thị trường, đúng khách hàng để quyết định lựa chọn vị trí phát triển kênh phân phối trực tiếp. Doanh nghiệp sẽ lãng phí ngân sách và nguồn lực nếu lựa chọn không hiệu quả.Với kênh phân phối gián tiếp, cần phải thông qua bên thứ 3 để doanh nghiệp đưa các sản phẩm của mình vào thị trường. Chính vì vậy, làm thế nào để hợp tác tốt với các nhà phân phối của mình là vô cùng quan trọng. Để làm được điều đó, việc xây dựng các chính sách thu hút nhà phân phối không thể thiếu.Trong một ngành hàng, một nhà phân phối có thể lựa chọn nhiều thương hiệu khác nhau để bán cho khách hàng của mình. Để có được một vị trí đẹp, trưng bày bắt mắt nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh đó là một cuộc đầu tư mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần bắt đầu ngay hôm nay.
https://webthuongmaidientu.com/nhung-hinh-thuc-trade-marketing-dat-hieu-qua-va-pho-bien-nhat-2020/
VnVista I-Shine
© http://vnvista.com