Bí Quyết gầy dựng đội ngũ bán hàng

Đa dạng hoá đội bán hàng
2. Tìm người có động cơ
3. Tìm đúng những người bán hàng
4. Chọn theo tính cách
5. Bắt đầu bằng đào tạo cá nhân
6. Chọn người có kinh nghiệm
7. Khuyến khích sự phản hồi
That's all
__________________
Các bạn có thể truy cập vào Quantri.com.vn với các đường link sau:
www.quantri.com.vn
www.tapchiquanly.com
www.diendanquantri.com
Điều đầu tiên là cần phải cư xử một cách chân thành với nhân viên !
Cư xử chân thành với nhân viên chưa chắc đã tạo ra đội ngũ bán hàng năng động .Nó chỉ là một phần nhỏ không quan trọng lắm , nó làm cho nhân viên trung thành với mình hơn thui .Còn muốn gây dựng một đội ngũ bán hàng đỉnh cao thì phải đào tạo và chọn lọc những người xuất sắc , cộng thêm ngoại hình và ăn nói duyên dáng
__________________
Kết hợp hài hòa giữa bác Cago va bac Hinhnhula sẽ tạo ra được một đội ngũ bán hàng không thể chê vào đâu được , phải biết làm thế nào để người bán hàng luôn nghĩ rằng mình đang bán hàng của chính mình .
__________________

Bạn sẽ đào tạo và kế họach chọn lọc người xuất sắc của bạn là gì?
To Hinhnhula: Đúng như bạn nói, sự chân thành của người chủ doanh nghiệp hay người quản lý là rất quan trọng. Vì điều đó tạo ra niềm tin cho nhân viên, và khi một nhân viên hiểu được rằng người chủ doanh nghiệp đanh lợi dụng họ, đang lừa dối họ, hay có thể nói là:"bằng mặt chứ kô bằng lòng" thì thường họ sẽ mất đi nhân viên tốt của mình. Ngoài ra người nhân viên cũng nên làm việc bằng cái tâm nghề nghiệp.
Tui nghĩ cũng còn tùy theo bán hàng gì nữa, mỗi 1 mặt hàng có 1 kiểu bán khác nhau. Lý thuyết nói thì dễ nhưng đến khi làm còn phụ thuộc vào từng điều kiện hoàn cảnh. Chẳng hạn tui bán cafe thì chỉ cần tuyển mỹ nhân + nhanh nhẹn, bán vật liệu xây dựng thì phải tuyển mấy ông Lý Đức, bán dịch vụ hay hàng hóa công nghệ cao thì phải tuyển người có trình độ và kinh nghiệm...Mức lương và chế độ làm việc, khen thưởng, sự công bằng và tôn trọng là những yếu tố quan trọng nhất để giữ chân nhân viên. Chứ còn làm thế nào để người bán hàng luôn nghĩ rằng mình đang bán hàng của chính mình thì hơi bị khó nếu như lương thấp, chế độ ko ra gì.
__________________
Ăn, có thể ăn nửa bữa.
Ngủ, có thể ngủ nửa đêm.
Không thể đi nửa đường chân lý,
Không thể yêu bằng nửa trái tim.
Theo mình thì hai từ " Bán hàng" ở đây phải hiểu theo hai nghĩa rộng và hẹp, chúng ta thường nghĩ đến bán hàng có nghĩa là nhân viên trực tiếp bán hàng cho khách hàng là người tiêu thụ cuối cùng. Nhưng trong thực tế công việc đó hầu hết là của chủ các cửa hàng, chủ các siêu thị shopping. Còn một nghĩa "bán hàng" thứ hai là "distributors" có thể là nhà phân phối của bạn, nhân viên kinh doanh của bạn, nhân viên marketing trực tiếp làm việc với các chủ cửa hàng thì điều đó cho chúng ta thấy, công việc của người "bán hàng" không phải là chuyện đơn giản nữa. chính vì vậy khi tuyển nhân viên bán hàng thì công ty phải có kế hoạch tuyển dụng cụ thể? và phải đảm bảo các nguyên tắc như: Công việc phải rõ ràng, tuyển để họ làm gì? những ai có thể làm đc công việc đó? để làm được công việc đó thì cần những tố chất nào? và chủ doanh nghiệp phải nắm rõ điều đó. cái quan trọng là yêu cầu của công việc chứ không phải là tố chất. Ví dụ như bạn tuyển một nhân viên bán báo hiểm thì nó khác nhiều với một nhân viên bán cafe ở trên của anh TKA, nhân viên bán bảo hiểm cũng không nhất thiết là người phải tốt nghiệp đại học.